(495) 212-06-48
seminar@advex.ru

      ГЛАВНАЯ                О КОМПАНИИ              НОВОСТИ                   

Корпорация тренинга ADVEX проводит открытые и корпоративные семинары и тренинги, помогая организациям повысить эффективность менеджмента, продаж и/или обслуживания. В отличие от других тренинговых компаний, мы предлагаем узкий спектр программ, наиболее востребованных и проверенных практикой, безупречного качества.
Корпорация тренинга ADVEX - надежные тренинги для вашего бизнеса.

КАТАЛОГ тренингов и семинаров
РАСПИСАНИЕ тренингов и семинаров

Менеджмент, управление

 • Управление по целям (MBO)
 • Алгоритмы эффективного управления продажами
 • Алгоритмы эффективного управления для руководителей
 • Сбалансированная система управления - стратегическое преимущество организации.
 • Эффективное управление подчиненными

Специализированные семинары

 • Практическое применение Закона о защите прав потребителей (в интересах компаний-ответчиков)

Продажи, обслуживание

 • Профессиональные продажи. Активный подход
 • Клиентоориентированные продажи полиграфических услуг
 • Тренинг "Продажи услуг"
 • Максимальные продажи в салоне мебели
 • Розничные продажи - программа
 • Продажи в индустрии упаковки

Для HR и TnD специалистов

 • Управление персоналом (в рамках требований ISO 9001)
 • Модель компетенций: разработка и практическое применение
 • Формирование и развитие кадрового резерва компании
 • Технологии рекрутинга. Структурированное интервью

Командообразование

 

Бизнес-тренинги и семинары

Алгоритмы эффективного управления продажами

Успех менеджеров по продажам зависит от множества факторов, но самый главный из них – эффективное руководство.   

Участники тренинга познакомятся с лучшими методами и алгоритмами эффективного руководства отделом продаж.
В практикумах, ролевых играх и  упражнениях овладеют новыми эффективными алгоритмами менеджмента и усовершенствуют свои управленческие навыки  
В руках участников тренинга останется настольный рабочий инструментарий для повседневного совершенствования управленческого мастерства.

ПРОГРАММА:

Модуль 1. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Мини-лекция:
- Как правильно ставить задачи каждому члену команды?
- О пользе и способах справедливого распределения нагрузки в команде продавцов.
- Три метода эффективного распределения обязанностей.
- Контроль достижений каждого члена команды продавцов.
Ролевая игра для совершенствования навыков эффективного распределения заданий в команде: «Задача: Команда: Продавец».

Модуль 2. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РЕЗУЛЬТАТОВ РАБОТЫ ПОДЧИНЕННЫХ
Мини-лекция:
- 12 аспектов оценки работы продавцов.
- Способы определения эффективности действий ваших подчиненных. 
Практикум: Экспресс-диагностика уровня готовности подчиненного на выполнение поставленной задачи. 
Советы и рекомендации:
- Как подготовить сотрудников к нововведениям.
- Как преодолевать внутреннее и внешнее сопротивление продавцов активному поиску новых клиентов и другим трудным задачам в продажах.
Практикум: Одноминутная постановка цели.

Деловые игры:
«Инструктаж», «Позитивная обратная связь», «Конструктивная критика», «План развития»
Решение кейсов (конкретных ситуаций) из опыта участников  по проблемам:
Как поступать с сотрудником отдела продаж, который не выполняет поставленные  задачи?

Модуль 3. СЕКРЕТЫ МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
Советы и рекомендации: 
- Как разработать наиболее эффективную систему управления и мотивации менеджеров по продажам?
- Специфика мотивации для новичков  и опытных менеджеров по продажам.
- Стимулирование сотрудничества вашей команды с другими подразделениями для процветания всей  компании.
Мозговой штурм: Как повысить заинтересованность сотрудников отдела продаж в максимальной отдаче.
Решение кейсов (конкретных ситуаций) из опыта участников  по проблемам: Когда и как лучше использовать: «кнут»   или «пряник» 
 
Модуль 4. ОТБОР И УВОЛЬНЕНИЕ СОТРУДНИКОВ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.
Ситуационно-ролевая игра.
Метод Assessment – Center для эффективного отбора лучших из лучших.
Решение кейсов из опыта участников по проблемам: Как избавляться от лентяев и  неудачников?

Длительность тренинга:  16 часов


В ближайшее время тренинг не запланирован


Автор и ведущий: Кузьмина Марина Алексеевна

Бизнес-тренер. Практический психолог, специалист по кадрам с 10 летним опытом управления персоналом. Проводит тренинги продаж, коммуникативные, управленческие тренинги. Специализированные тренинги для мебельного бизнеса, полиграфии, розничной торговли.

подробное резюме ведущего...


Получить дополнительную информацию и записаться на тренинг можно по тел. (495) 212-0648, или email: seminar@advex.ru

© 2003 "ADVEX"
105005, Москва, Ул. Бауманская, д. 57
Тел.: (495) 212-06-48, seminar@advex.ru